Το
Never Split the Difference είναι ένα καθηλωτικό, απαραίτητο εγχειρίδιο αρχών διαπραγμάτευσης που προέκυψε και τελειοποιήθηκε από την αξιοσημείωτη καριέρα του Chris Voss ως διαπραγματευτή ομήρων και αργότερα ως βραβευμένος δάσκαλος στο οι πιο διάσημες σχολές επιχειρήσεων στον κόσμο.
Τι σημαίνει να μην χωρίζεις τη διαφορά;
Με απλά λόγια, η φράση "ποτέ μη χωρίζεις τη διαφορά" αναφέρεται στο να μην συμβιβάζεσαι με λιγότερα από αυτά που σκόπευες κατά τη διαπραγμάτευση. … Σε αυτό το σενάριο, «διαχωρίζοντας τη διαφορά» θα σήμαινε να συναντήσετε τον απαγωγέα στη μέση, να του προσφέρετε 500.000 $ και να ελπίζετε ότι θα απελευθερώσει τον όμηρο.
Γιατί δεν χωρίζεις ποτέ τη διαφορά;
Η ιδέα ότι πρέπει να προσεγγίζουμε τις κοινωνικές αλληλεπιδράσεις καθώς οι διαπραγματεύσεις θα αισθανθεί δυσάρεστη σε πολλούς. Σύμφωνα με τον Voss, αυτό συμβαίνει επειδή παρεξηγούμε τι είναι διαπραγμάτευση. … Ποτέ μην χωρίζετε τη διαφορά παρέχει στον αναγνώστη μια σειρά απλών και εφαρμόσιμων διαπραγματευτικών στρατηγικών.
Αξίζει να διαβαστεί ποτέ η διαφορά;
Τελικά, αυτό είναι ένα βιβλίο για το όχι μόνο να είσαι καλός στις διαπραγματεύσεις, αλλά να είσαι υπέροχος στη ζωή. Το "Never Split the Difference" είναι μια σοβαρή σοφία, κάθε κομμάτι του κερδισμένο, μεταφέρεται με υπέροχο χιούμορ, αφήγηση και διορατικότητα. Διαβάστε το για να γίνετε πιο αποτελεσματικός άνθρωπος.
Πώς μοιράζετε τη διαφορά;
Όταν προσφέρετε ένα ποσό (συχνά, αλλά όχι απαραίτητα, χρήματα) και το άλλοΤο άτομο έχει ονομάσει ένα άλλο ποσό και, στη συνέχεια, προσφέρετε να «μοιράσετε τη διαφορά», για να συμφωνήσετε σε μια τιμή που είναι στα μισά του δρόμου μεταξύ αυτού που θέλετε και αυτού που θέλει το άλλο άτομο.
