Τμηματοποίηση και στόχευση αγοράς αναφέρονται στη τη διαδικασία εντοπισμού των πιθανών πελατών μιας εταιρείας, επιλογής πελατών που θα ακολουθήσουν και δημιουργίας αξίας για τους στοχευμένους πελάτες. Επιτυγχάνεται μέσω της διαδικασίας τμηματοποίησης, στόχευσης και τοποθέτησης (STP).
Ποια είναι η διαφορά μεταξύ τμηματοποίησης και στόχευσης;
Η τμηματοποίηση αγοράς περιλαμβάνει ολόκληρη την αγορά που πρόκειται να χωριστεί σε ομάδες με βάση παρόμοια χαρακτηριστικά. Αντίθετα, το μάρκετινγκ-στόχος περιλαμβάνει μια πιο καθορισμένη συγκεκριμένη ομάδα ατόμων σε μικροεπίπεδο (δηλαδή το επιλεγμένο τμήμα της αγοράς) στους οποίους θα διατεθούν και θα πωληθούν τα προϊόντα.
Τι σημαίνει στόχευση τμηματοποίησης και τοποθέτηση;
Στο μάρκετινγκ, η τμηματοποίηση, η στόχευση και η τοποθέτηση (STP) είναι ένα ευρύ πλαίσιο που συνοψίζει και απλοποιεί τη διαδικασία τμηματοποίησης της αγοράς. … Η στόχευση είναι η διαδικασία εντοπισμού των πιο ελκυστικών τμημάτων από το στάδιο τμηματοποίησης, συνήθως εκείνων που είναι πιο κερδοφόρα για την επιχείρηση.
Γιατί είναι σημαντική η τμηματοποίηση και η στόχευση;
Η σημασία της τμηματοποίησης αγοράς
Η τμηματοποίηση της αγοράς μπορεί να σας βοηθήσει να καθορίσετε και να κατανοήσετε καλύτερα το κοινό-στόχο και τους ιδανικούς πελάτες σας. Εάν είστε έμπορος, αυτό σας επιτρέπει να προσδιορίσετε τη σωστή αγορά για τα προϊόντα σας και στη συνέχεια να στοχεύσετε πιο αποτελεσματικά το μάρκετινγκ.
Ποιες είναι οι βάσεις της τμηματοποίησης και της στόχευσης;
Οι τέσσερις βάσεις της αγοράςτμηματοποίηση είναι: Δημογραφική τμηματοποίηση . Ψυχογραφική τμηματοποίηση . Τμηματοποίηση συμπεριφοράς.
