Όταν ένας πωλητής επισκέπτεται το σπίτι σας και σας ζητά να δοκιμάσετε ένα δωρεάν δείγμα υγρού καθαρισμού, συμφωνείτε. Όταν επιστρέψει την επόμενη εβδομάδα και σας ζητήσει να αγοράσετε μια ποικιλία από ακριβά προϊόντα καθαρισμού, κάνετε την αγορά. Ο πωλητής φαίνεται να έχει κάνει αποτελεσματική χρήση: του φαινομένου του foot-in-the-door.
Όταν ένας πωλητής επισκέπτεται το σπίτι σας και σας ζητά να δοκιμάσετε ένα δωρεάν δείγμα υγρού καθαρισμού, συμφωνείτε όταν επιστρέψει την επόμενη εβδομάδα και ζητήσει να αγοράσει μια ποικιλία από ακριβά προϊόντα καθαρισμού που κάνετε την αγορά, ο πωλητής φαίνεται να έχει έγινε αποτελεσματική χρήση;
Το φαινόμενο «Foot-in-the-door» είναι μια τακτική που χρησιμοποιείται από πολλούς από τους πωλητές για να πουλήσουν τα προϊόντα τους. Σύμφωνα με αυτήν την τεχνική, κάνουν έναν πελάτη να συμφωνήσει με το μεγάλο αίτημα βάζοντάς τον να συμφωνήσει πρώτα με το μικρό του αίτημα.
Πώς επηρεάζει η παρουσία παρατηρητών;
Πώς επηρεάζει η παρουσία των παρατηρητών την απόδοση ενός ατόμου; βελτιώνει την απόδοση σε εύκολες εργασίες και εμποδίζει την απόδοση ενός ατόμου σε δύσκολες εργασίες.
Πώς εξηγείται η συμπεριφορά των αγνώστων;
Πώς διαφέρει η εξήγηση για τη συμπεριφορά των αγνώστων από αυτή της δικής μας συμπεριφοράς; Εξηγούμε τη συμπεριφορά των αγνώστων ως προς τους περιορισμούς της κατάστασης και τη δική μας συμπεριφορά ως προς τα χαρακτηριστικά της προσωπικότητας.
Ποια θεωρία εξηγεί καλύτερα γιατί οι πράξεις μας;
Ποια θεωρίαεξηγεί καλύτερα γιατί οι πράξεις μας μπορούν να μας οδηγήσουν να τροποποιήσουμε τη στάση μας; Η θεωρία της γνωστικής ασυμφωνίας είναι πολύ χρήσιμη για την κατανόηση του αντίκτυπου: του παιχνιδιού ρόλων στην αλλαγή στάσης.
