Μια αποτελεσματική πρόταση αξίας λέει στον τον ιδανικό πελάτη γιατί πρέπει να αγοράσει από εσάς και όχι από τον ανταγωνισμό. … Βελτιώνει την κατανόηση και την αφοσίωση των πελατών: Μια ισχυρή πρόταση αξίας βοηθά τους πελάτες σας να κατανοήσουν πραγματικά την αξία των προϊόντων και των υπηρεσιών της εταιρείας σας.
Γιατί είναι σημαντικό να αναπτύξετε μια πρόταση αξίας;
Η ανάπτυξη ισχυρών προτάσεων αξίας όχι μόνο διευκολύνει τη σύνδεση με το κοινό-στόχο, αλλά δημιουργεί μια βάση πάνω στην οποία μπορούν να χτιστούν οι δραστηριότητες μάρκετινγκ και πωλήσεων μιας εταιρείας. Παρέχει επίσης στους υπαλλήλους έναν συνεπή και συνεκτικό τρόπο να μιλάνε για αυτό που κάνουν.
Τι κάνει μια καλή πρόταση;
Μια πρόταση αξίας είναι μια απλή δήλωση που συνοψίζει γιατί ένας πελάτης θα επέλεγε το προϊόν ή την υπηρεσία σας. … Μια πρόταση εξαιρετικής αξίας μπορεί να αναδεικνύει τι σας κάνει να διαφέρετε από τους ανταγωνιστές, αλλά θα πρέπει να εστιάζει πάντα στον τρόπο με τον οποίο οι πελάτες ορίζουν την αξία σας.
Γιατί είναι σημαντική η πρόταση αξίας στον καμβά;
Ο καμβάς πρότασης αξίας εξυπηρετεί το για να σας επιτρέψει να κατανοήσετε συστηματικά τι θέλουν οι πελάτες και να σας βοηθήσει να δημιουργήσετε προϊόντα και υπηρεσίες που ταιριάζουν με τις ανάγκες τους. Ως εκ τούτου, μπορεί να χρησιμοποιηθεί ως βασικό μέρος της στρατηγικής σας και θα πρέπει να είναι η άγκυρα γύρω από την οποία θα δημιουργήσετε τον καμβά του επιχειρηματικού σας μοντέλου.
Τι πρέπει να είναι σε μια πρόταση αξίας;
Μια πρόταση αξίαςθα πρέπει να εξηγεί με σαφήνεια πώς ένα προϊόν καλύπτει μια ανάγκη, να κοινοποιεί τις ιδιαιτερότητες του πρόσθετου πλεονεκτήματος του και να αναφέρει τον λόγο για τον οποίο είναι καλύτερο από παρόμοια προϊόντα στην αγορά. Η ιδανική πρόταση αξίας είναι στο σημείο και απευθύνεται στους ισχυρότερους οδηγούς λήψης αποφάσεων ενός πελάτη.
