Είτε δημιουργείται από ένα ισχυρό BATNA, είτε την καλύτερη εναλλακτική λύση σε μια συμφωνία υπό διαπραγμάτευση, έναν ισχυρό ρόλο ή ένα αίσθημα εμπιστοσύνης, η δύναμη οδηγεί τους διαπραγματευτές να συμπεριφέρονται πιο προορατικά σε όλη τη διαδικασία διαπραγμάτευσης. … Εφόσον έχουν κάτι να κερδίσουν, οι διαπραγματευτές υψηλής ισχύος συνήθως δεν αποδέχονται ένα αδιέξοδο.
Πώς επηρεάζει η δύναμη τις διαπραγματεύσεις;
Η
Η δύναμη αυξάνει την πιθανότητα οι άνθρωποι να σκέφτονται να διαπραγματευτούν εξαρχής λόγω υψηλότερων συναισθημάτων δικαιώματος και εμπιστοσύνης ότι μπορεί να επιτευχθεί ένα θετικό αποτέλεσμα. Όσοι έχουν δύναμη ορίζουν επίσης υψηλότερες τιμές φιλοδοξίας, κάνουν πιο φιλόδοξες πρώτες προσφορές και διεκδικούν μεγαλύτερη αξία από τους αντιπάλους τους.
Τι σημαίνει δύναμη στις διαπραγματεύσεις;
Πρώτον, η εξουσία συχνά ορίζεται ως η έλλειψη εξάρτησης από τους άλλους. Αυτό το είδος δύναμης στη διαπραγμάτευση αντιστοιχεί στο BATNA κάποιου, ή καλύτερη εναλλακτική λύση σε μια συμφωνία κατόπιν διαπραγμάτευσης.
Ποιος είναι ο αντίκτυπος της διαπραγμάτευσης;
Διαπραγματεύσεις και συναισθήματα
Ο τρόπος με τον οποίο συμπεριφερόμαστε σε μια διαπραγμάτευση επηρεάζεται από τα συναισθήματά μας. Εμπιστοσύνη, εμπιστοσύνη και θάρρος αποτελούν μία κατηγορία. Ο θυμός, ο φόβος, η απληστία και η αβεβαιότητα αποτελούν την αντίθετη κατηγορία. Αυτά τα συναισθήματα μας αποκαλύπτουν γιατί κάνουμε αυτό που κάνουμε.
Ποια είναι τα πλεονεκτήματα της διαπραγμάτευσης;
Πλεονεκτήματα της διαπραγμάτευσης:
- Ευελιξία: δεδομένου ότι η διαπραγμάτευση είναι μια άτυπη διαδικασία,είναι σχετικά ευέλικτο.
- Γρήγορες λύσεις σε σύγκριση με δικαστικές διαφορές.
- Διευκολύνει τη διατήρηση μιας υγιούς σχέσης μεταξύ των μερών.
- Πραγματοποιείται σε ιδιωτικό περιβάλλον.
